Perspectivas

27 textos sobre decidir com o que dá para verificar.

Cada serviço é olhado por três lentes: gestão (como a decisão aparece na administração), jurídico comum (o risco que costuma passar despercebido) e pessoas (quem executa e quem adota). Nenhum texto é parecer jurídico.

Protótipo navegável em 72 horas

G · Gestão

Aprovado na reunião, esquecido no trimestre: por que projeto de software morre depois do sim

O diretor gostou. O gerente elogiou. Alguém pediu a apresentação por e-mail — e o assunto nunca mais voltou. Toda empresa de serviços tem essa reunião…

J · Jurídico comum

A proposta integra o contrato: o risco de vender com slide o que o produto ainda não faz

O que você mostrou para vender não desaparece na assinatura. Em disputa, a apresentação, o e-mail de follow-up e o material de demonstração voltam par…

P · Pessoas

Pré-venda no limite: o custo invisível de refazer mockup toda semana

Em fornecedores de tecnologia, existe uma função que ninguém dimensiona direito: a pessoa (às vezes o próprio fundador) que monta demonstração sob med…

Business case e modelo de ROI

G · Gestão

Aprovado pelo gerente, morto pelo CFO: anatomia do deal travado

O padrão se repete tanto que merece nome. A área de negócio quer comprar. O gerente defende. A proposta sobe para aprovação — e para. Semanas depois, …

J · Jurídico comum

Quando o ROI prometido vira cláusula: o passivo escondido na proposta comercial

Tem uma frase que vendedor adora e advogado teme: "retorno garantido de X% em Y meses". Ela fecha reunião — e às vezes reabre o contrato, do jeito err…

P · Pessoas

Seu melhor vendedor não é analista financeiro — e cobrar isso dele custa caro

Sexta-feira, sete da noite: o vendedor que trouxe os dois maiores contratos do ano está brigando com uma fórmula de valor presente numa planilha. Ele …

Screening de negócio

G · Gestão

A planilha de quem vende: o erro mais caro de quem compra empresa no Brasil

Quando alguém decide comprar um negócio, entrar de sócio ou abrir uma operação nova, a primeira planilha que vê é quase sempre a mesma: a de quem está…

J · Jurídico comum

Due diligence tarde demais: o que conferir antes de pagar advogado e auditor

O dinheiro que se perde numa aquisição ruim raramente começa no preço pago pela empresa. Começa nos honorários da due diligence de um negócio que nunc…

P · Pessoas

Sócio operador, sócio investidor: o combinado que ninguém escreveu

A maioria das sociedades pequenas no Brasil nasce de uma conversa animada e de um contrato social de modelo, baixado para registrar o CNPJ. O que a co…

Inventário de IA em uso

G · Gestão

Sua empresa já usa IA — você só não sabe onde

Faça o teste na próxima reunião de diretoria: pergunte quantas ferramentas de IA a empresa usa. Alguém dirá "estamos avaliando". A resposta verdadeira…

J · Jurídico comum

O Art. 20 da LGPD já vale hoje: o que sua empresa precisa ter documentado

Um candidato reprovado pela triagem automática de currículos escreve pedindo revisão da decisão. A pergunta prática, hoje, na sua empresa: alguém sabe…

P · Pessoas

Política de IA em duas páginas: a regra que protege o funcionário e a empresa

Quando a empresa descobre que a equipe usa IA por conta própria, a primeira reação costuma ser uma das duas erradas: proibir tudo, ou publicar uma pol…

Automação operacional

G · Gestão

O relatório de segunda-feira: o imposto invisível que sua operação paga toda semana

Toda operação tem um: o relatório que alguém monta toda segunda de manhã, copiando de três sistemas para uma planilha, ajustando as mesmas células, co…

J · Jurídico comum

Planilha fora do expediente também é jornada: a hora extra que ninguém registra

Nove da noite de domingo, e alguém da sua equipe está consolidando a planilha que precisa estar pronta às oito da manhã de segunda. Ninguém mandou por…

P · Pessoas

Automatizar sem demitir: o que fazer com o tempo que sobra

A resistência mais comum à automação não vem da diretoria — vem de quem executa a rotina, e ela é racional: "se isso rodar sozinho, eu sirvo para quê?…

RevOps fracionado

G · Gestão

Previsão no chute: quanto custa errar o trimestre em uma empresa de 30 pessoas

Pergunte ao gerente comercial quanto vai entrar este trimestre. Ele responde um número. Pergunte de onde saiu, e a resposta verdadeira, atrás do paine…

J · Jurídico comum

Comissão mal desenhada dá processo: o passivo trabalhista dentro do plano de vendas

O plano de comissão médio da empresa brasileira nasce numa planilha, muda três vezes por ano conforme o humor do resultado, e vive de casos especiais …

P · Pessoas

O bom vendedor que virou gerente ruim: processo não pode morar na cabeça de ninguém

É a promoção mais comum e mais cara do comercial brasileiro: o melhor vendedor vira gerente. Seis meses depois, a empresa perdeu seu melhor vendedor e…

Plataforma de IA gerenciada

G · Gestão

Dez assinaturas de IA, nenhum dono: o shadow IT que cresce no cartão corporativo

Uma pessoa saiu da empresa na sexta. Na segunda, o e-mail dela está bloqueado, o acesso ao CRM revogado, o notebook devolvido — e a assinatura de IA q…

J · Jurídico comum

Quem responde quando a IA erra? O contrato que falta nas ferramentas que sua equipe usa

Um funcionário usa uma ferramenta de IA gratuita para redigir a resposta a um cliente. A resposta sai com um erro grave — um número inventado, uma con…

P · Pessoas

Ferramenta nova, gaveta velha: por que a adoção morre em duas semanas

O roteiro é universal: a empresa contrata a ferramenta, faz o treinamento de lançamento, todo mundo acha interessante — e três semanas depois o uso ca…

Enablement comercial com IA

G · Gestão

Todo mundo tem IA, ninguém tem método: o novo desperdício do comercial

Seu time já usa IA. Cada um do seu jeito, com o prompt que guardou no bloco de notas do próprio celular, e a qualidade dependendo de quem escreveu. Qu…

J · Jurídico comum

Seu SDR está colando dado de cliente no ChatGPT — e isso é problema seu, não dele

Agora mesmo, com boa chance, alguém do seu comercial está colando uma lista de leads, um histórico de conversa ou um contrato numa ferramenta pública …

P · Pessoas

Workshop que evapora em 30 dias: por que treinamento de IA não vira comportamento

Todo gestor já viveu: o workshop foi ótimo, a avaliação deu 9, todo mundo saiu animado — e trinta dias depois o comportamento é exatamente o anterior.…

IA privada na sua infraestrutura

G · Gestão

O escritório quer IA, o compliance trava: o impasse dos regulados

O sócio sabe que resumir processo, comparar contrato e redigir a primeira versão poderiam custar uma fração das horas que custam hoje. E sabe também q…

J · Jurídico comum

Sigilo profissional e IA: a pergunta que o seu cliente vai fazer antes da ANPD

Quando o assunto é IA em escritório, todo mundo se prepara para a pergunta do regulador. A pergunta que chega primeiro, porém, vem de outro lugar: do …

P · Pessoas

O estagiário e o documento do sócio: hierarquia de acesso na era da busca por significado

Todo escritório tem uma hierarquia de informação que funciona há décadas por um mecanismo simples: fricção. O estagiário não lê o documento sensível d…